宜蘭縣青年公共事務協會

富比世／提供

我們都碰到過這種情況：正當我們喝著早餐咖啡，讀著商業版新聞，為我們的愛犬洗澡的時候，一個關於將改變世界的新發明或新服務的想法突然閃過腦際。回過頭來想一想你的這個「好主意」是否能真正轉變為一樁賺錢的生意。

你需要考慮的第一個問題是：你的價值主張是否具有吸引力？有一點是亙古不變的：只有當你能夠說服人們以高於成本的價格為你的產品或服務付錢的時候，好的想法才能成就一番大事業。你認為這個世界需要新的狗用香水並不意味著其他所有人都這麼想。即便他們認同你的想法，那也需要他們願意以高於你所需成本的價格購買才行。

你不必制訂一份90頁的商業計畫來詮釋你的價值主張。事實上，你應該能夠用簡短的幾句話將其表達出來。如果連你自己都說不出你的產品好在哪里，那就更不要說你的消費者了。

哈佛商學院 (Harvard Business School) 企業管理學教授 Toby Stuart 說，剛起步的企業家的另一個通病在於「高估他們的創意」。換言之：如果你想到了這點，那麼其他人可能也已經想到了。

下一個問題是：你的新產品或服務有足夠大的市場嗎？專業的投資者（如風險資本家）不希望在發展潛力有限的公司身上投資，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠不要寄希望於創造一個全新的市場，因為這個市場之所以還不存在定有它自己的道理。

但反過來說，要警惕爭奪龐大市場中「一小塊蛋糕」帶來的誘惑。寵物用品430億美元的市場聽起來似乎大有可為，但這並不意味著人們在狗用香水上投入的金錢足以支撐一家獨立企業的生存發展。總部位於聖達戈的風險投資公司 Oaktree Ventures 行政總裁 John De Puy 建議，創業者應當著眼於爭取利基市場25%至40%的份額，而不是在巨大的全球市場中爭奪1%至2%的份額。「界定與支配，」他說。「這正是秘訣所在。」

在你能夠支配市場之前，你必須擁有足夠的發展資金。「大多數企業未能做到這一點就是因為它們缺少資本，」De Puy 說。這裏的關鍵是誠實：無論你認為你需要多少資金才能將你的產品推向市場，都應留有一個緩衝餘地。對於可能——估計是將——需要更長時間調整的技術含量高的產品，則留有的餘地應更大。

如果你無法獲得充分的產品開發和推廣資金——這在如今的經濟環境下絕非易事——市場或許會給你「上上一課」。

斯坦福大學商學院 (Stanford Graduate School of Business) 創業研究中心 (Center for Entrepreneurial Studies) 主任 Charles Holloway 表示：「在你努力獲得資金之前，你無法真正知道你是否擁有創業機會。」

但千萬不要在雛形階段停止分析。經久不衰的企業需要可持續的競爭優勢。你的企業有什麼競爭優勢呢？如果是技術，你能夠獲得專利嗎？如果是一種商品，你能夠為它打響名號嗎？當然，你可以將你初具雛形的技術出售或者對其進行授權，把如何從中獲利的難題丟給其他人，但你願意下這個賭注嗎？

如果你仍然對你掌握著真正的創業機會深信不疑，那麼問自己最後一個問題：你願意為此付出多少努力？美國勞動統計局 (Bureau of Labor Statistics) 的最新資料顯示，僅三分之二新企業的維持時間達到了兩年，而只有44%持續了四年——這僅僅是維持生存而已，而並非獲得成功。

最重要的是：如果你還未準備好為了你絕妙的創想付出一切（並且隨後真的付出一部分），Sam 的氣味如何或許就不那麼重要了。

原文：Forbes.com Is Your Great Idea A Real Business?

【2008-03-26 富比世】 
http://mag.udn.com/mag/world/storypage.jsp?f_MAIN_ID=326&f_SUB_ID=3045&f_ART_ID=118313